«НЕТ-Тренинг» - работа с возражениями клиентов

Семинары-практикумы

Семинар-практикум — форма краткосрочного профессионального обучения, предоставляющая возможность специалисту в течение одного - двух дней овладеть практическим курсом новой и актуальной информации по специфике того или иного аспекта ведения и развития бизнеса.
   -  базируется на 3-х основных принципах: динамичность, увлекательность, эффективность;
   -  позволяет оптимизировать финансовые и временные затраты, дает возможность отработать, скорректировать и закрепить полученные знания, получить уникальную консультацию эксперта;
   -  ориентируется на особый круг потребителей - руководящий состав различных звеньев предприятия, специалистов юридических служб;
   -  количество участников составляет 20-35 человек;
   -  проводится в классических конференц-залах г. Харькова.

14 ноября - 15 ноября 2008 г

Двухдневный 16-часовой тренинг.

Очень сильный тренинг, участники которого получают универсальные алгоритмы. Для тех, в чьих продажах успех зависит от эффективной работы с широким спектром возражений.

Руководители продаж в итоге тренинга получают возможность экономить то время, которое ранее тратили, отвечая на бесконечные вопросы торгового персонала - «Что мне делать? Что мне ему сказать? Как ему продавать?»

Типичные возражения. Типы сопротивления. Тренинг возражений.

Почему и откуда?
- Откуда берутся возражения?
Диагностика и возможности
- Возможности продажи без возражений. Разведка возражений.
- Типичные возражения.
- Типы сопротивления.
- Тренинг диагностики типов сопротивления.
Алгоритмы противодействия

Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия.
Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия.
Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению.
Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.
Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.
Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики.
Работа со сложными возражениями. Тренинг возражений.
Отработка навыков проведения тренинга без участия бизнес-тренера.

Фотоотчёт о мероприятии:

Смотреть все фотографии с этого мероприятия

Видеоотчёт о мероприятии:

Отзывы по мероприятию

Гладченко Юрий Васильевич

коммерческий директор, ООО «Т-Ком», г. Харьков

Эмоционально, убедительно, большой плюс в привязке к месту, времени - мы не оторваны от реалий сегодняшнего дня. Спасибо.

Шишкина Светлана Васильевна

специалист продаж, г. Харьков

Хорошая жизненная подача материала, масса примеров, жизненных историй, баек. Это облегчает восприятие и переваривание колоссального, на самом деле, объема информации.

Араканцев Дмитрий Валерьевич

менеджер, ЧП «Соняшник», г. Антрацит

Это наша фокусная тема. Эффективность использования полученных знаний, на мой взгляд, гарантирована.

Теги: продажа, тренинг, борьба с возражениями

Другие материалы по теме:

25.09.2009

Торговля банками ушла в Интернет

09.07.2009

Половинчатое решение

05.05.2009

Продать Ильича

24.02.2009

Продавшиеся Google: 8 стартапов, сделавших состояние на поисковом гиганте

25.12.2008

Midland Group выпуталась из сети

(Голосов: 7, Рейтинг: 10)

Самые популярные материалы

Новости и события:

Абрамовичу устроили вынужденные каникулы (72)

Гостиница «Шахтер» готовится к продаже (41)

«Газпрому» нравится контракт Тимошенко, но он ждет предложений от Януковича (39)

Янукович: Украина получит безвизовый режим и зону свободной торговли с ЕС через год (37)

Янукович 5 марта в Москве обсудит газовые соглашения (37)

Аналитика:

Госслужба занятости переводит предпринимателей на платную электронную отчетность (232)

Мнение: Бизнес в Украине: сломленный, но не уничтоженный (180)

«Киевстар» выходит на рынок фиксированного доступа в интернет (20)

Почему Коломойский невзлюбил «Хортицу» (18)

Янукович дипломатично отказал Путину во вступлении в союз (15)

UkrConsultSolution - правовая помощь и финансовые услуги

Ближайшие мероприятия

Актуальные вопросы взаимоотношений с контролирующими и правоохранительными...

Блоги

В жизни всегда есть место творчеству

Татьяна

19 января, 17:36

Мои декупажные панно

И снова про декупаж... Снова декорировала часы. Основа - пластик, стеклянный циферблат, фон - акриловая краска металличесих оттенков, салфетка, 3D-эффект на оливках и некоторых деталях рисунка, фацетный лак на кустах и д ...