Антрепренёрский центр «КУБ» Антрепренёрский центр +38 (057) 759-81-82
На главную
Карта сайта
Обратная связь
Семинары-практикумы
Семинар-практикум — форма краткосрочного профессионального обучения, предоставляющая возможность специалисту в течение одного - двух дней овладеть практическим курсом новой и актуальной информации по специфике того или иного аспекта ведения и развития бизнеса.
   -  базируется на 3-х основных принципах: динамичность, увлекательность, эффективность;
   -  позволяет оптимизировать финансовые и временные затраты, дает возможность отработать, скорректировать и закрепить полученные знания, получить уникальную консультацию эксперта;
   -  ориентируется на особый круг потребителей - руководящий состав различных звеньев предприятия, специалистов юридических служб;
   -  количество участников составляет 20-35 человек;
   -  проводится в классических конференц-залах г. Харькова.
14 ноября - 15 ноября 2008 г
«НЕТ-Тренинг» - работа с возражениями клиентов

Двухдневный 16-часовой тренинг.

Очень сильный тренинг, участники которого получают универсальные алгоритмы. Для тех, в чьих продажах успех зависит от эффективной работы с широким спектром возражений.

Руководители продаж в итоге тренинга получают возможность экономить то время, которое ранее тратили, отвечая на бесконечные вопросы торгового персонала - «Что мне делать? Что мне ему сказать? Как ему продавать?»

Типичные возражения. Типы сопротивления. Тренинг возражений.  

  1. Почему и откуда?
    • Откуда берутся возражения?
  2. Диагностика и возможности
    • Возможности продажи без возражений. Разведка возражений.
    • Типичные возражения.
    • Типы сопротивления.
    • Тренинг диагностики типов сопротивления.
  3. Алгоритмы противодействия
    • Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия.
    • Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия.
    • Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению.
    • Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.
    • Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.
    • Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики.
    • Работа со сложными возражениями. Тренинг возражений.
    • Отработка навыков проведения тренинга без участия бизнес-тренера.
Фотоотчёт о мероприятии:
Видеоотчёт о мероприятии:
Отзывы по мероприятию
6
Гладченко Юрий Васильевич
коммерческий директор, ООО «Т-Ком», г. Харьков
Эмоционально, убедительно, большой плюс в привязке к месту, времени - мы не оторваны от реалий сегодняшнего дня. Спасибо.
6
Шишкина Светлана Васильевна
специалист продаж, г. Харьков
Хорошая жизненная подача материала, масса примеров, жизненных историй, баек. Это облегчает восприятие и переваривание колоссального, на самом деле, объема информации.
6
Араканцев Дмитрий Валерьевич
менеджер, ЧП «Соняшник», г. Антрацит
Это наша фокусная тема. Эффективность использования полученных знаний, на мой взгляд, гарантирована.
Имя Фамилия

Отзыв
Фото

Защита от автоматического заполнения
CAPTCHA
Введите символы с картинки*
* - Поля, обязательные для заполнения
  (Голосов: 6, Рейтинг: 10)
Деревицкий Александр АнатольевичДеревицкий Александр Анатольевич - известный сертифицированный бизнес-тренер (имеет сертификат TACIS). Эксперт по агентским продажам и сетям. Создатель славянской школы продаж, разработчик агентурных технологий сбыта. В 2004 г. вошел в десятку лучших бизнес-тренеров России.
Самые популярные материалы
OpenID авторизация
Ближайшие мероприятия
Блоги
Субъективные заметки
Мораторій і депозит
Початок 2009 року, як всі ми пам’ятаємо, пройшов під прапорами призначення національним банком одразу у декількох комерційних банках тимчасових адміністрацій з метою створення сприятливих умов для відновлення фінансового стану таких банків (перелік проблемних банків є на сайті НБУ). Одночасно з цим ...
Новые комментарии
Кто будет следующим Президентом Украины?
Виктор Янукович
Юлия Тимошенко
Виктор Ющенко
Арсений Яценюк
Владимир Литвин
Владимир Путин
Другой политик
Нами как обычно будет управлять НЛО

Будет ли Ринат Ахметов идти на выборы Президента?
Да, будет
Нет, не будет
А разве не он сейчас главный в стране?