«НЕТ-Тренинг» - работа с возражениями клиентов

Семинары-практикумы

Семинар-практикум — форма краткосрочного профессионального обучения, предоставляющая возможность специалисту в течение одного - двух дней овладеть практическим курсом новой и актуальной информации по специфике того или иного аспекта ведения и развития бизнеса.
   -  базируется на 3-х основных принципах: динамичность, увлекательность, эффективность;
   -  позволяет оптимизировать финансовые и временные затраты, дает возможность отработать, скорректировать и закрепить полученные знания, получить уникальную консультацию эксперта;
   -  ориентируется на особый круг потребителей - руководящий состав различных звеньев предприятия, специалистов юридических служб;
   -  количество участников составляет 20-35 человек;
   -  проводится в классических конференц-залах г. Харькова.

14 ноября - 15 ноября 2008 г

Двухдневный 16-часовой тренинг.

Очень сильный тренинг, участники которого получают универсальные алгоритмы. Для тех, в чьих продажах успех зависит от эффективной работы с широким спектром возражений.

Руководители продаж в итоге тренинга получают возможность экономить то время, которое ранее тратили, отвечая на бесконечные вопросы торгового персонала - «Что мне делать? Что мне ему сказать? Как ему продавать?»

Типичные возражения. Типы сопротивления. Тренинг возражений.

Почему и откуда?
- Откуда берутся возражения?
Диагностика и возможности
- Возможности продажи без возражений. Разведка возражений.
- Типичные возражения.
- Типы сопротивления.
- Тренинг диагностики типов сопротивления.
Алгоритмы противодействия

Сопротивление изменениям. Тренинг противодействия.
Сопротивление цене и расходам. Тренинг противодействия.
Сопротивление техническому решению и/или коммерческому предложению.
Сопротивление насыщения. Тренинг противодействия.
Сопротивление эмоционального характера. Тренинг противодействия.
Сопротивление негативного опыта. Антиконфликтные тактики.
Работа со сложными возражениями. Тренинг возражений.
Отработка навыков проведения тренинга без участия бизнес-тренера.

Фотоотчёт о мероприятии:

Смотреть все фотографии с этого мероприятия

Видеоотчёт о мероприятии:

Отзывы по мероприятию

Гладченко Юрий Васильевич

коммерческий директор, ООО «Т-Ком», г. Харьков

Эмоционально, убедительно, большой плюс в привязке к месту, времени - мы не оторваны от реалий сегодняшнего дня. Спасибо.

Шишкина Светлана Васильевна

специалист продаж, г. Харьков

Хорошая жизненная подача материала, масса примеров, жизненных историй, баек. Это облегчает восприятие и переваривание колоссального, на самом деле, объема информации.

Араканцев Дмитрий Валерьевич

менеджер, ЧП «Соняшник», г. Антрацит

Это наша фокусная тема. Эффективность использования полученных знаний, на мой взгляд, гарантирована.

Теги: продажа, тренинг, борьба с возражениями

Другие материалы по теме:

05.05.2009

Продать Ильича

24.02.2009

Продавшиеся Google: 8 стартапов, сделавших состояние на поисковом гиганте

25.12.2008

Midland Group выпуталась из сети

15.12.2008

Как кризис повлиял на продажников?

09.12.2008

"Велика кишеня" за инвестициями в карман не полезет

(Голосов: 6, Рейтинг: 10)

Самые популярные материалы

Новости и события:

Владимир Кличко перебил непобедимого (68)

Налоговая вводит единый реестр плательщиков НДС (37)

Николай Лагун стал далек от народа (28)

Кабмин обяжет предприятия ТКЭ проводить расчеты с потребителями через спецсчета в Ощадбанке (28)

Еврокомиссия тяжела на подъем газа (27)

Аналитика:

Мэр просит мэра... подвинуться (32)

Иосиф Винский: парадокс Юлии Тимошенко в том, что она говорит одно, а делает совсем другое (27)

Битва за «Укртранснафту» (23)

Отечественные вузы пугают ценами (22)

Николай Азаров: «Тимошенко готова на одновременные парламентские и президентские выборы. Выдвинутое нам условие дубля одно: 25 ноября» (15)

Ближайшие мероприятия

Наталия Доценко-Белоус. Земельные стратегии приобретения и застройки земельных...

Блоги

Субъективные заметки

Михаил Сидоренко

21 июня, 11:17

Мораторій і депозит

Початок 2009 року, як всі ми пам’ятаємо, пройшов під прапорами призначення національним банком одразу у декількох комерційних банках тимчасових адміністрацій з метою створення сприятливих умов для відновлення фінансового стану таких банків (перелік проблемних банків є на сайті НБУ). Одночасно з цим ...

Новые комментарии